中间商市场由那些主要为了将所获产品转卖（中间商市场）

本篇文章给大家谈谈中间商市场，以及中间商市场由那些主要为了将所获产品转卖对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、中间商市场的特征有哪几个方面？
2、选择中间商要考虑那些因素？
3、根据购买者及其购买目的的划分,市场可分为哪些种类
4、中间商有何作用，它有几种类型？
5、什么是中间商市场？
6、中间商市场的特征？

中间商市场的特征有哪几个方面？

中间商市场的特征主要有以下几个方面。

(1)派生需求：中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者购买的影响而使销路不定，不过，由于离最终消费者更近，这种派生需求反映较直接。

(2)价格敏感：中间商的职能主要是买进卖出，基本上不对产品再加工，故它对购买价格更敏感，购进价的变化往往直接影响到最终消费者的购买量。

(3)大进大出：中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低，故必须大量买进和大量销出。

(4)到货及时：交货期对中间商特别重要，他们一旦提出订单，就要求尽快到货，以抓住市场机会，满足消费者购买，而对需求没有把握的订货则往往推迟到最后一刻，以避免库存过多的风险。

(5)厂商广告：中间商由于财务有限及不专销一家企业的产品，故往往需要生产厂家协助做产品广告，扩大影响。

(6)厂家服务中：中间商一般不擅长技术，所以需要供货方提供退货服务、技术服务或返修商品服务。

选择中间商要考虑那些因素？

中间商考虑3个因素：

因素1.中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。

因素2.中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。

因素3.中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。

拓展资料：

简述选择中间商要考虑那些因素

1、市场是指产品或者服务的现实或者潜在购买者的集合。

2、市场营销是指对产品和服务进行设计、定价、促销、分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换的结果。

3、市场营销环境是指企业的生存空间是企业开展营销活动的基础和条件，是作用于企业营销的外部条件的力量总和。

4、消费者市场是指为了个人消费而购买商品或服务的个人或家庭。

5、目标市场是指通过市场细分被企业所选定、准备以相应的产品或服务区满足现实的或潜在的消费需求的哪一个或几个细分市场。

6、无差异市场营销战略是指整个市场中所有的细分市场作为自己的目标市场，以一种产品、一种营销方法来满足该市场上所有消费者需求的策略。

7、市场定位就是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。

8、产品生命周期，即产品的市场寿命，是指产品从投放市场开始，到最终淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程。

9、品牌是用以识别某个销售者或某些销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称机器标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

10、包装是指产品的容器或外部包装物，有着识别、便利、美化、增值、促销、保护的功能。

选择中间商要考虑的因素如下：

1、中间商市场覆盖范围；

2、中间商的声誉；

3、中间商的历史经验；

4、中间商的合作意愿；

5、中间商产品组合情况；

6、中间商的财务状况；

7、中间商的区位优势；

8、中间商的促销能力。

根据购买者及其购买目的的划分,市场可分为哪些种类

根据购买者及其购买目的的划分，市场可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场。

一，市场细分已成为强有力的营销策略中越来越重要的部分，对于竞争激烈的市场环境中的公司（例如电子商务）而言，这可能会带来不同的影响。与众多在线竞争对手抗衡时，有效的沟通是使您的业务脱颖而出的最佳方法。市场细分提供了一个机会，可以准确地确定哪些消息将推动您的客户进行购买。

二，市场细分的4种基本类型是：1.受众特征2.心理特征3.地理特征4.行为特征。4种市场细分的例子市场细分的目的是在目标受众中识别不同的群体，以便为他们提供更具针对性和价值的消息。有四种主要的客户细分模型应该构成任何营销计划的重点。例如，细分的四种类型是人口统计，心理地理和行为。这些是企业如何按性别，年龄，生活方式等细分市场的常见示例。

三，市场细分的10大好处

1.更有效的营销这是实施良好的市场细分的最大，最明显的好处。通过更好地识别客户的需求，您可以确定更有效的策略来吸引他们，并改善他们与企业的互动和经验。

2.更有效的支出毕竟，您有针对性的营销将使您获得更好的投资回报，并且您将在营销上浪费更多的钱，以吸引错误的受众。

3.更高质量的潜在客户您还会注意到，更有针对性的营销活动越多，您的销售线索就越好。您可以找到合适的人，他们开始注意到您！

4.识别利基市场同样，您对细分的研究可能会帮助您认识到之前从未考虑过的市场领域。这甚至可能导致开发专门针对这些市场的新产品。

5.提高了客户保留率通过根据客户的需求识别客户，您可以进行市场营销，为回访提供无法抗拒的理由。事实证明，这可以提高客户保留率和终身价值。

6.区分您的品牌市场细分的目的不仅是帮助您吸引受众，还允许客户通过与他们交谈的营销手段看到品牌的真正价值，从而使您在竞争中脱颖而出。

7.更加集中最终，周到的客户细分将使您的业务专注于其活动的每个要素，以更好地覆盖其所服务的要素。您的营销将专注于客户的需求，您的研发可能会专注于满足这些需求，您的支出将专注于实现这些需求，而不会浪费在目标市场营销和计划上。一切都变得更适合满足客户的需求，因此，您的业务正好成为他们想要购买的业务。

中间商有何作用，它有几种类型？

中间商的作用：

(1)促进生产者扩大生产和销售；

(2)协调生产与需求之间的矛盾；

(3)方便消费者购买商品中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商。

(4)按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

拓展资料：

中间商有哪些类型？

中间商有四种类型有经纪人，代理商，零售商，批发商。

1、经纪人是介绍买卖双方交易，以获取佣金的中间商人。

2、代理商是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。

3、零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

4、批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

中间商的功能：

（1）提高销售活动的效率。

如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。

（2）储存和分销产品

中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。

（3）监督检查产品

中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品。

（4）传递信息

中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。

中间商市场的购买行为分为哪几类？

中间商市场的购买类型与生产者购买类型大同小异，主要包括全新购买、直接再购买和修正再购买三种类型。但就其购买行为过程而言，有三种较为特殊的购买类型。

(一)购买全新品种

购买全新品种即中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。一般要根据市场前景的好坏、买主的需求强度和产品的获利可能性等多方面因素决定是否购买。

购买决策过程的主要步骤与生产者大致相同，由认识需求、确定需求、详述产品规格、物色供应商、征求供货信息、选择供应商、签订合同和履行合同评估八个阶段构成。

(二)选择最佳供应商

选择最佳供应商即中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑从哪家卖主进货，从众多的供应商中选择最优者。这种购买类型的发生往往与以下两种情况有关。

(1)各种品牌货源充裕，但是中间商缺乏足够的经营场地，只能选择经营某些品牌。

(2)中间商打算用自创的品牌销售产品，选择愿意为自己制造品牌的生产企业，如国外很多大型零售商场都有自己的品牌。

(三)寻求更佳条件

寻求更佳条件即中间商不仅试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件，同时也在寻求符合自己利益的新的供应商，以提高盈利水平。

通常情况下，如果同类产品的供应增加或其他供应商提出了更有诱惑力的价格和供货条件，中间商就会要求现有供应商加大折扣、增加服务、给予信贷优惠等。

有时，他们并不想更换供应商，但会借此施加压力。

什么是中间商市场？

中间商是指处在生产者和消费者(或使用者)之间，参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。中间商处于生产者和消费者之间，专门为商品流通充当媒介，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。中间商通常包括批发商、零售商、代理商以及物流公司和营销服务机构等。中间商采购的目的是通过转售商品或服务，从中获取差价利润。中间商市场更接近于消费者市场，对消费者市场需求的变化反应更加敏感。在市场分布上比生产者市场相对分散，但比消费者市场较为集中，分散程度介于二者之间。中间商市场亦称转卖者市场，由以营利为目的、从事转卖或租赁业务的所有个体和组织构成，包括批发商和零售商两部分。其实质是顾客的采购代理。在较发达的商品经济条件下，市场上大多数商品都是由中间商经营的，只有少数商品是生产者直接销售的。中间商市场与产业市场一样，都属于营利性企业市场，因此，二者的购买行为有许多相似之处。但由于二者在社会再生产过程中所处位置不同，职能不同，二者的购买行为又有若干不同之处。