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本文目录一览：
压货是什么意思
“压货”的意思：
1、货物积压下来（卖不出去）。
2、由于运力不足或天气恶劣等原因，货物滞留在车站、码头等地方。
良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。
造句：
1、经销商看完货下单的很少，销售商抱怨卖不动压货，这样的服装还有什么品牌可言。
2、胡杨称：“在相识的微商中，均有过压货经历。”
3、很多业户压货五六十吨，多的上百吨。
4、很多渠道商由于压货导致了资金链紧张的窘迫局面，同时，传统给的渠道盈利模式过于单一，这也造成了定价以及销售方式过于激进的情况。
压货，商业公司，VBP等等这些都是什么意思呢？
压货指长期或阶段时间内占压着资金 、无法销售 、无法被周转、不能产生利润的 。
商业公司是一种中介机构，它们从制造企业或者其他批发企业那里购买商品，然后再把商品转售给零售企业或者其他批发企业。零售企业也是一种中介机构，从制造企业或者批发企业那里购买商品，然后再将商品转售给消费者。很多零售企业既销售商品，又提供服务。
VBP是指Visual Basic Project是VB的工程文件。可以用记事本打开，是文本形式。（也可以用VB打开。）窗体文件一般是frm扩展名，完整单词——form。
作用：
第一、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发。
第二、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象。
第三、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络。
第四、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。
压货的概念是什么？
压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。
中文名：压货
简介：不能产生利润的商品
种类：良性压货等
又称：库存
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什么是压货
压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录，但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。
压货什么意思
压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。
良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。
在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的。
扩展资料：
压货作用
1、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；
2、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；
3、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；
4、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。
参考资料来源：百度百科-压货
什么叫首批压货
首批压货是销售行业最经常接触到问题。主要是新产品上市，或老产品进入新市场，简单来说就是进入新区域、新市场、空白市场，在开发经销或代理商时，给对方承诺的第一次铺货的力度。例如第一次铺货50%的力度，也就是说经销商定了10000的货，先付5000，剩下的5000在销完后再付。当然你的铺货政策也可以是经销商首批进货达到多少量时，跟随第一批货再免费送多少。第一批货款结算到多少时，铺货赠品开始发货。这些组合方式很多。或者如果承诺第一次100%铺货，也就是答应第一批全部压货，等经销商第二次进货时，结算首次进货的货款。行话叫做送二结一。
总结来说，首批不是百分百压货的，那就是铺货力度百分之多少，首批压货的，就是送二结一。实际运用方面，如果第一次就采取送二结一，很有可能以后就形成这样的结算惯例，而给出一定铺货力度的，则在后期调整收款方式上面要容易操作一些。具体力度那就是你自己根据产品在当地的市场影响力而定了。当然还有很多是先打款买指标，厂家后发货的，那要看你的货牛不牛啦！！！
压货销售是什么意思
压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。
压货就是库存。
库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。
从厂家把货压到经销商手里。本来应该叫备货的，可是现代营销手段中，厂家会用各种各样手段，比如达到一定提货额度给予返点、某种型号提货一定量享受某种优惠等等政策，激励甚至是半强制性的把货“压”到经销商手里。这样经销商手中库存压力够大，就会更加卖力的去推销手里的产品。这在经销商同时经营几个厂家的产品的时候效果尤其明显。
压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，打击了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性。可以见得，压货式营销危害性极大。
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